18火热进行期间，不少头部主播成绩异常亮眼，其中广东夫妇618期间直播间GMV突破10亿，达到了同类直播间难以企及的高度。广东夫妇直播间的福袋玩法更“卷”，618大促期间广东夫妇直播间每分钟抽奖八台苹果手机，吸引平均每场观看人数超10万， 不少网友蹲守好几个夜晚只为抽中一台iphone14，福袋究竟有什么魔力，学苑君为你揭秘。

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福袋，提升直播间停留的密码

(资料图片仅供参考)

福袋抽奖的机制是抖音电商在2019年推出的，这一机制的初衷是为吸引更多的用户参与直播间互动，增加用户在直播间的停留时长，而直播间的点击率、停留时长、互动率的提升，直接影响直播间的推流机制，直播间能获得更多的自然流量。

不少头部主播为吸引观众参与互动，出手十分阔绰：苹果手机、笔记本电脑、甚至是汽车等高价值产品。

五菱宏光直播间超级福袋

福袋可以作为主播回馈粉丝的途径之一，当粉丝在直播间中抽中福袋，会大大增加粉丝对于主播的忠诚度，引导二次复购及裂变。

福袋中奖用户分享心得

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福袋奖励越贵越好吗？

由于直播间福袋价值高昂，不少网友涌入直播间只为蹲守一台iphone14，却不进行任何消费。

抽奖党的出现却让福袋机制适得其反，抽奖党常年混迹于各大直播间，对直播间的正常运营造成干扰，因为抽奖党并不是真正的潜在客户，他们的存在反而降低了直播间的转化率。

广东夫妇视频切片评论区

过大的福袋奖励可以吸引更多的用户参与互动，但是也会消耗更多的成本，对盈利造成影响；过小的福袋则无法吸引用户参与互动，影响直播间的转化率。如何把握福袋发放的度，是极需要考量的问题。

发放福袋时，需要根据直播实际进行衡量：

1.根据直播主题和商品类型，设置合适的福袋奖品，吸引观众参与互动。

2. 控制福袋的数量和价值，避免过度耗费资源，影响盈利；

3. 结合直播数据和用户反馈，不断优化福袋设置，提升直播间的转化率。

小结

福袋不是直播间经营永恒的流量密码，要正确看待福袋抽奖机制，平衡好福袋和直播效果的关系，经营好直播间人货场三要素才是长久经营之道。